在被称为有史以来调控力度最大的行业环境下，房地产市场遭遇前所未有的冲击。无论是扎紧开发商信贷规模的口袋，还是住宅限购限贷政策，无一不是精准地打在开发商的“七寸之上”。
在政策出台初期，一线开发商凭借雄厚的经济实力，与政府、购房者间展开了博弈。根据以往经验证明，每一次金融税收层面上的行业政策出台，不但不能抑制房价，反而会助推房价，侧面繁荣市场。
在经过短暂的博弈后，政策日趋明朗化，政府的调控意图更加清晰，调控力度更加有力。全国主要重点城市的成交量急剧萎缩，观望情绪弥漫在整个市场上。在这样的严峻形势下,开发商的资金链条日益拉紧，同时面临偿还银行到期贷 款的信贷压力，秉承“现金为王、流水第一”理念的开发商纷纷采取降价，或者变相降价走量的形式，以价格换销量，加快库存去化。
降价潮从一线城市发端，迅速蔓延到二三线城市，并波及到四五线城市,以及一些县城。据统计，万科、龙湖、星河湾等企业目前都有不同程度的降价促销楼盘项目，其中部分项目降价幅度在20%至40%。“降价”已成为开发商眼中的敏感词，由于上海、深圳等地房价下降遭遇业主“维 权”纠纷，由此引发退房潮后，开发商的降价手段变得更为灵活隐蔽，除了传统的打折促销策略，还在尝试其他招数以价换量。保利旗下项目也开始“变相降价”，部分楼盘通过赠送车库和免契税等方式加大优惠幅度。杭州新开楼盘成交均价较周边楼盘的降价幅度在10%至20%；主城区成交均价从8月的21000元/平方米，已下跌至17000元/平方米，降幅近20%。成都、南京、天津等二线城市新开楼盘成交价格也已开始出现下跌。其中，成都降价幅度大部分在5%至10%之内，降价范围已波及主城区和郊县；南京的新开楼盘均价降幅约10%，近郊住宅价格降幅较为明显；天津的新房均价降幅则在5%-15%。
面对高库存高负债的状况，开发商降价出货的手段，在短期可以起到一定作用，部分达到既定目标。这部分目标的实现，是以消化掉前期积累的刚需客群为条件的，它对新客户起的作用微乎其微。
现在房地产市场的同质化极为严重，一方降价，在多米诺骨牌效应作用下，必定会促进其他竞争项目竞相降价以博取市场份额。这种行为会导致深层次的恶果，即更加助长购房者买涨不买跌的心理，加重市场的观望氛围，让本已呈现脆弱的房地产市场更加步履为艰。
众所周知，房地产是一个资金密集型行业，开发建设需要投入基本的拿地成本、建安成本、政府规费、各项税费等，以及由此带来的资金成本。这要求必须有利润产出，以消化资金投入，以及保证行业的正常发展。
价格是杠杆，在有些情况下，杠杆会失灵。一味的降价,并非是房地产行业的唯一出路。
当降价逼近成本线的时候，后果显而易见。在市场不景气的情形下，营销更要做足工夫。价格可以低调，营销必须高调。
消费者永远是苛刻的，眼光永远是挑剔的。针对地产营销而言，先前被证明行之有效的工具、手法，现在已经被定义为传统。要在行业大洗牌中生存下来，我们需要主动创新。这方面，一些大开发商已经形成共识并开始行动，借助于电商平台、最新的营销工具，采用线上线下的组合营销创新，或者为楼盘造势，或者与竞争产品截断客流，并取得了相当可观的效果。
房产电商是结合线上和线下优势资源的新型电商，具有资源强大、信息详实等其他销售方式不可比拟的优势。房产电商可以在最短时间内形成爆 炸式的推广效果，直接促进房产产品品牌的提升与项目的售卖。
作为房产电子商务平台，EJU网站此前与万科合作在深圳以特价房打响促销战后，又与龙湖地产在华东推出限时团购活动。据有关负责人介绍，“活动中共推出近千套房源，5天内卖出20亿元，9成房源被认购。” 而统计数据则显示，EJU电商网站近期在全国10个城市累计上线92个新房项目，成交897套房源，成交面积逾6万平方米，金额超过10亿。佳兆业公司旗下楼盘君汇上品层携手新浪乐居试水房产电商。因为拥有整个新浪网 资 源的支持，同时又新浪乐居、百度乐居、新浪微博等强大的推广渠道，开发商选择联合新浪乐居电商平台，推3%购房优惠，掀起网上的认购热潮。
除电商平台外，许多地产开发领军者，包括万科、招商等借助于HOUSEBOX三维售楼系统，为购房者推介项目。HOUSEBOX是由麦秸软件开发，应用于房地产展示领域的专业系统，已经成功为众多开发商的数十个高端项目提供展示服务。依托强大的软件研发实力，麦秸软件推出了专业的房地产展示平板电脑HOUSEPAD，产品研发初衷在于协助开发商创新营销推介，建立“移动的售楼处”，实现主动销售。产品刚推出，已经得到有志于进行创新营销的开发商的注意。地产营销人员都在探寻地产与科技的跨界工具，让代替售楼处日渐式微的销售道具。HOUSEPAD的推出，恰好为这种需求找到了出口。
日前，杭州锦绣天地房地产开发 有 限 公 司 资金链断裂第一案，申请破产被法院受理，引起广泛关注。地产行业的大洗牌时代已经来临，一些看不到市场变革的开发商正在，或将被淘汰。作为行业从业人员不能坐以待毙，主动寻找自救之道，探求营销创新变革，才可以平稳度过非常时期，并在变革中壮大。
