尊敬的各位领导、各位经销商朋友们，各位媒体届的朋友们、大家下午好！
在这春回大地、万象更新的美好季节，我们相聚在山水秀美、中国四大名亭之首的滁州市，举行“明光酒业唱响未来” 2017年厂商联谊会。借此机会，我谨代表明光酒业全体员工，向多年以来与明光酒业风雨同舟的经销商朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！向长期以来关心支持明光酒业发展的，各级领导和社会各界人士表示诚挚的感谢和崇高的敬意！
2016年是明光酒业第一个五年规划的开局之年，公司紧密围绕战略规划目标，积极稳妥的调整营销模式和产品结构，紧张有序的加大内部管理和技改项目，大张旗鼓地参与多项冠名活动，全力打造明酒品牌。在经济下行、市场严竣的大环境下，明酒销售形势逆势而上。为公司三年目标、五年规划的实现奠定了良好的开端。总结2016年，公司主要抓了以下几个方面的工作：
（一）、调整营销战略、夯实市场基础、强化品牌建设
面对白酒行业的激励竞争，我们年初制定出了营销的战略规划，即“一个中心、两个聚焦、三个拉动、四个强化的战略规划” 明确了公司的核心市场、战略市场和培育市场，明确了公司的核心战略产品，针对不同市场采取不同策略，一地一策推进市场建设。本着一切着眼于服务经销商、服务终端、服务消费者，抓好消费拉动的营销理念，保持销售健康发展。通过近一年来的运营更加夯实了市场基础，销售收入取得了同比增长20%的业绩，税收较去年相比增加了10%。品牌建设是明光酒业一直常抓不懈的工作，品牌的知名度有了，品牌的美誉度如何提升，企业的形象如何提升，面对这些2016我们冠名了“中国农歌会”，与各级工会组织联合开展了一系列的文体活动，大大提升了企业品牌影响力，进一步拉近了与消费者的距离。2016年“明绿液”获安徽省名牌产品、明光酒业获省技量诚信企业奖、明光市首届市长质量奖、明光十强企业等殊荣。
（二）推进技改项目、打造工匠精神、保障产品质量
“产品质量是企业生存的保障”，确保产品质量的安全，让消费者饮用优质酒、放心酒、健康酒，是企业对消费者的社会责任。一直坚持纯手工自家酿造，是我们对广大经销商和消费者的永久承诺。因此，我们必须用工匠精神做酒，专心专注专业地做一件事，精雕细刻，做成精品，确保产品安全、优质。为此在过去的一年，公司扩大技改项目累计投入上千万元。新建成5000吨不锈钢储酒灌群；新建15吨燃气锅炉；对供水系统、用电系统进行改造；新增自动化凉床系统。这些新增技改项目进一步提高了生产效率，更加保障了产品质量。
（三）、强化企业管理、提高薪资福利、丰富员工生活
在企业发展的同时，公司内部不断的优化组织架构，完善公司各项管理制度，让企业讯息能够以最快的速度，上传下达到员工之间，让员工能够更清晰的了解到公司的发展规划。明光酒业本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的原则，2016年公司对全体员工的工资进行了普调，薪酬人均增幅10%以上；对销售区域超额完成任务的给予重奖，大大提升了员工的工作积极性和凝聚力。
2017年对明光酒业来说：机遇与挑战并存，发展与困难同在。但我们要树立“不自满、不松懈、不折腾”的思想，坚持做最好的产品、做最好的服务理念，推进电商、个性定制酒等新兴渠道发展，更好的推动2017年的各项工作。
（一）、销售实现新的突破、品牌建设继续强化。2017年销售目标确保4.2亿元以上，力争突破5亿元，继续优化主线产品，系统布局全省市场，深耕细作渠道建设，坚持动销为本，通过信息化手段建立大数据系统，保障销售健康可持续发展。品牌建设在巩固好大滁州地区的同时，增加省内外阜市场的宣传投入力度，公司将在广播电视、高速高炮、户外广告等增加品牌宣传，运用互联网的平台进行立体传播，使明酒品牌更加深入人心。
（二）、强化服务意识，提高服务质量。2017年，明酒会坚持保质保量，物流配送及时到位，客户服务热情认真。我代表公司向全体经销商朋友们郑重承诺：绝对不会让致力于明酒发展、对明酒怀着满腔热情、对明酒发展做出积极贡献的经销商朋友们失望，让每位客户都能感受到我们诚挚的服务，感受到我们明酒人为打造百年品牌的信念和信心。
（三）、完善管理体系，提高运行效率。2017年，公司将进一步优化组织架构、实施扁平化管理，明确考核目标，完善考核制度，推进量化考核体系，统筹安排各部门的工作，使各部门工作实现无缝对接，从而提升企业内部管理的运行效率。
（四）、继续加大技改投入，为明酒后期发力奠定基础。在未来的3-5年，为实现公司的快速发展，我们将继续加大企业技改项目的投资，做好一切服务于销售市场的准备。企业从2016年公司就编制了五年技改投资预算，五大类技改项目，计划投资约计5000万元，每年以千万元的投入持续跟进。从机械化酿酒车间的改造，对老罐区3000吨不锈钢酒罐的改造；对4000平方米的地下酒库进行改造，使储酒能力达到1000吨；新建现代化集仓储、灌装、输送等一体的自动化灌装中心； 改造曲房楼，新建1500吨仓罐、自动化破碎系统、自动化踩曲设备；增添自动化成品酒生产线。
各位领导、各位经销商朋友们：2017年，是明光酒业五年规划打造基础的第二年。作为厂家，要始终用精益求精的态度，和工匠精神对产品品质进行打磨，赢得消费者，适应消费者。厂商双方应着力服务于市场、服务于消费者，共同提升服务能力，巩固合作关系，携手奋进，实现双赢。
新起点孕育新希望，新常态期待新作为，2017年我们坚信：有滁州、明光两级市委、市政府的坚强领导和大力支持，有社会各界和全市人民的关心与厚爱，明光酒业在我们的共同携手努力下，必将能够战胜各种困难和挑战，迎来新的机遇，创造新的业绩！
最后祝各位领导、各位来宾：身体健康、家庭幸福、万事如意！ 谢谢大家！
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